大力神电池销售技巧【工厂直营】

发布时间：2024-03-12 14:47:26

销售是一门技术，每一个好的产品，实现最终的价值就是销售，现如今的销售和传统销售已经不同了，在这个市场决定产品价格的时代里，销售将会越来越难做，作为新手小白，我们应该如何销售大力神电池，我们可以从以下几点出发；

贴近客户

“客户” 来自不同国家，不同部门，包括销售、研发、SQE，TQC，CEG 等。掌握客户决策链，既要满足公司和项目的总体目标，又要了解个人的岗位职

责和 KPI 定义，对客户需求有所取舍和平衡。

“贴近”指接待和定期拜访，和客户交朋友，“先卖人再卖产品”。

理解市场

对电池产品了解，对电源和 UPS 了解，对通信行业了解。通信客户进入难，项目时间长。“打猎”与“种田”。

分析使用场景，搞清楚电池使用环境和风险，从 TCO 的观点考虑。

懂得销售

销售的目的是帮助客户解决问题。支持客户，帮助客户，成就客户。

开拓业务

市场具有跨国跨片区特点，要集合各方力量，共同打造有组织专业负责的大力神形象。